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在董宇辉和俞敏洪“分手”一年多之后,东方甄选股价似乎走出低谷期。 8月12日,东方甄选(01797.HK)股价涨1.11%,报收30.86港元,总市值达到323亿港元,相比去年董宇辉离职时8.92港元的股价低点,涨幅高达245%左右,如果以年内低点10.12港元计算,其股价涨幅也超过204%。 截至发稿,东方甄选直播间抖音粉丝数量为2821.5万人,和去年同期相比略有下滑,基本持平。 “风物长宜放眼量,我做事情,不急不慢,但是咬定青山不放松,大家不用担心我会放弃。既然我选择了这条路,不做出让我内心满意的声誉,是不会放下的。”在今年1月的财报电话会议中,东方甄选CEO俞敏洪曾经如此表示,这也是东方甄选在遭遇董宇辉离职风波后,对于市场交出的成绩单。 董宇辉离职曾经对东方甄选造成巨大冲击。2024年7月25日晚间,东方甄选在港交所公告董宇辉离职,当天,董宇辉(买方)、北京新东方迅程网络科技有限公司(卖方)及与辉同行(北京)科技有限公司(目标公司)订立出售协议,据此,卖方同意出售,而买方同意收购目标公司的100%股权,代价为7658.55万元。 俞敏洪当时表示,董宇辉购买公司的钱我安排了,公司是送给宇辉的。“我们已经公布的数据是,在与辉同行的账上还留存1.4亿元净利润,这1.4亿元实际是把宇辉的收入分配之后,剩下本来应该属于东方甄选的利润。根据之前的约定,指的是在宇辉分配50%的净利润后,还剩下了1.4亿元的净利润。” 当时东方甄选曾经在一天之内(7月26日)股价暴跌23.39%,市值蒸发超25亿港元。 今年1月,东方甄选公布2025财年中期业绩。业绩显示,截至2024年11月30日止六个月(去年下半年)内,东方甄选核心业务(持续经营业务)净亏损达到9650.3万元,上年同期则为盈利1.6亿元,同比由盈转亏。 东方甄选提到,如果剔除去年7月25日出售与辉同行的财务影响,报告期间核心业务实现盈利,达到3270万元。这也意味着,去年下半年,因为出售与辉同行,东方甄选交出一份大幅亏损的成绩单。 今年6月18日,东方甄选宣布另一头部主播顿顿离职,顿顿表示自己与公司的合约到期,并感谢了公司和俞敏洪老师。他提到,自己以后仍然会以“东方甄选自营品推荐官”的身份继续和东方甄选合作。 不过此前顿顿曾公开表达了对于公司管理的不满。他表示,公司比较让人恼火的一点在于,很多事情不跟主播商量,例如“开号不跟主播商量”、出现互联网舆情危机时“公关部门怕这怕那”。 东方甄选的头部主播在持续流失。据公开信息,自2024年7月敬文、董宇辉先后宣布离开后,短短一年间,东方甄选至少已有三位人气主播选择出走。 不过,头部主播的离职似乎并未冲击到股价。对于东方甄选的股价上涨,业内普遍认为是其自营品战略取得了一定成效。 以最近推出的卫生巾新品为例,7月17日,东方甄选宣布,于7月19日0点,在东方甄选App上线第2款卫生巾新品“轻薄速吸卫生巾”,新品明确执行7月1日正式实施的卫生巾“新国标”。6月16日,东方甄选首次推出自营卫生巾“纯棉表层卫生巾”,主打安全健康、表层纯棉,在东方甄选App开启面向会员的优先购。6月18日全网正式开售后,该款卫生巾迅速售罄,最终18万单全部售空。 在营销策略上,东方甄选正在向“线上山姆”等商超看齐,此前东方甄选曾上线199元/年的付费会员,更看重供应链和自有品牌,而非仅仅依靠流量进行带货。 “东方甄选做付费会员得益于其两大基础。”艾媒咨询CEO张毅告诉澎湃新闻记者,第一是因为其背后有强大的粉丝群体做支撑,第二是其商品质量和一贯口碑,“会员制度需要其商品有足够的竞争力,能够提供和消费者匹配的品质和特点,在产品的独特性和差异性上,东方甄选还需要进一步加强。” 据浙商证券分析称,东方甄选起于MCN直播,依靠流量驱动销售,但随着董宇辉、顿顿等头部主播离职,目前东方甄选已经褪去MCN直播带货底色,依靠优质产品驱动销售。根据飞瓜数据,2025年6月自营品的GMV销售占比39%,自营品销售中货架渠道占比达60%(包括抖音货架等)。近年来胖东来和山姆接连出圈,反映了消费者对优质零售品牌的认可,东方甄选和胖东来、山姆在产品开发上类似,都是以消费者为中心,精选高品质、高性价比产品满足健康需求,驱动稳定复购。截止于2024年11月底东方甄选付费会员数22.83万人,相对比山姆中国900万会员,仍有较大渗透空间。浙商证券预计,东方甄选自营品2025财年GMV约38亿元。 澎湃新闻记者 范佳来责任编辑:刘万里 SF014

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